Mercadona ha logrado una notable expansión en Portugal en solo siete años, superando a competidores clave y alcanzando una cuota de mercado del 7,4%. La cadena española ha logrado que más de la mitad de los hogares portugueses (55,6%) realicen compras en sus establecimientos, consolidando su posición en el 'Top 5' del retail luso y demostrando un crecimiento constante en el país vecino.
Mercadona, la compañía valenciana, no se conforma con su dominio en el sector español y ha enfocado sus esfuerzos en expandir su influencia a Portugal. En este país, donde opera desde hace apenas siete años, ya ha superado en cuota de mercado a rivales como Intermarché, Auchan o Aldi. Actualmente, su cuota de negocio en Portugal alcanza el 7,4%, lo que la posiciona en el 'Top 5' del comercio minorista luso. Un dato que ilustra mejor su avance es que más de la mitad (55,6%) de los hogares portugueses ya compran en las tiendas de Mercadona, ya sea de forma regular o esporádica. La compañía tiene planes de seguir expandiendo su red de establecimientos, proyectando cerrar el año con 81 tiendas, una docena más que en 2025.
La situación de Mercadona en Portugal es muy diferente a la de España. En su país de origen, la cadena valenciana ostenta una cuota de valor de casi el 30%, lo que la convierte en líder indiscutible del sector, muy por delante de competidores directos como Carrefour o Lidl. En Portugal, su participación en el negocio es del 7,4% y se encuentra lejos de los líderes del sector, Sonae (Continente) y Jerónimo Martins (Pingo Doce), que en conjunto acaparan el 49,9% del mercado. Sin embargo, es crucial considerar que en España, Mercadona tiene casi medio siglo de historia, mientras que en Portugal es una empresa recién llegada. La compañía decidió incursionar en el país vecino en 2016 y, tras años de estudios, abrió su primera tienda en 2019, en el distrito de Oporto. Aunque la cuota del 7,4% en Portugal es considerablemente inferior a la de España, supera incluso la cuota de Lidl en el mercado de distribución español (7,3%).
Que Mercadona ha encontrado la estrategia adecuada para expandirse en Portugal no es una novedad. Lo que sí son recientes son los datos recopilados por Worldpanel by Numerator (anteriormente Kantar) en su último estudio del mercado luso. Estas cifras, adelantadas por el diario Expansión, permiten comprender mejor el grado de familiaridad de los portugueses con la marca Mercadona. Según el análisis, la cadena valenciana concluyó el primer semestre del año consolidándose en el 'Top 5' de las principales cadenas de supermercados de Portugal. Tras un crecimiento del 0,3% respecto a 2024, su cuota de mercado se situó en un 7,4%, superando a Intermarché (6,1%), Auchan (5,3%), Aldi (2,9%) y E. Leclerc (0,8%). Aunque sigue por debajo de Continente (27,6%) y Pingo Doce (22,3%), no está tan distante de Lidl, que posee un 13,8% de cuota.
El dato más impactante es el nivel de penetración que Mercadona ha logrado en Portugal. Esto se refiere no tanto al volumen de ventas que maneja, sino a la familiaridad que la marca de origen valenciano ha adquirido entre los hogares lusos. Al analizar este aspecto, Worlpanel by Numerator ha descubierto que el 55,6% de las familias portuguesas ya compran en la cadena de Roig. Esto incluye tanto a clientes asiduos como a aquellos que visitan sus tiendas de forma esporádica para compras puntuales, representando aun así más de la mitad de los hogares del país. Este 55,6% también representa una mejora de 2,5 puntos respecto al dato de 2025.
¿Cómo ha sido posible este rápido avance? La clave radica en la inversión y la apertura constante de tiendas. Aunque Mercadona inauguró su primer local en Portugal justo antes de la pandemia, hace siete años, desde entonces ha expandido su red lusa a una velocidad considerable. A finales de 2025, sumaba ya 69 tiendas, con 7.500 empleados y una facturación de casi 2.100 millones de euros. Actualmente, ya son 76. Y si todo sigue según lo previsto, el año cerrará con 81 establecimientos y un refuerzo en el Algarve. Su presencia se extiende ya a una docena de distritos, desde Oporto a Lisboa, Viseu, Évora o Guarda. La cadena explica en su última memoria anual que, desde 2019, año de apertura de su primera tienda en Portugal, ha invertido un total acumulado de más de 1.230 millones de euros. La memoria destaca que 2025 fue el segundo ejercicio en el que registró un resultado positivo en Portugal, con un beneficio neto de 26 millones de euros. El año pasado invirtió 140 millones en el país y este ejercicio, según Expansión, prevé movilizar alrededor de 150 millones.
No todo es un camino de rosas. Para empezar, el sondeo de Worldpanel muestra que, aunque Mercadona se ha posicionado en el 'Top 5' del retail luso en un tiempo récord, su cuota de negocio sigue siendo muy inferior a la de competidores como Pingo Doce y Continente. Además, la industria lusa presenta sus propias particularidades. Su expansión desde 2019 demuestra que la fórmula de precios bajos, marca blanca, surtido reducido y platos preparados funciona en Portugal, pero los clientes no se comportan exactamente igual que en España. Marta Santos, de Worldpanel by Numerator, explica en Expansión que “la cuota en valor se ha mantenido estable y la lectura de los datos explica por qué. El comprador adquiere menos volumen en cada visita, pero a un precio medio superior al del año anterior. La frecuencia todavía no acompaña al ritmo de captación de nuevos hogares”. En general, los clientes portugueses son menos fieles a una única cadena y “eligen cada una de ellas en función del objetivo de la compra”.
